W obliczu dynamicznej sytuacji geopolitycznej na Bliskim Wschodzie, lokalne podmioty coraz chętniej sięgają po europejskie know-how i technologie. Efektem tego trendu jest rosnąca liczba kontraktów handlowych i transferów technologii z Europy – w tym z Polski – do krajów takich jak Zjednoczone Emiraty Arabskie, Arabia Saudyjska czy Katar.

Zawarcie takich umów wymaga jednak nie tylko znajomości prawa międzynarodowego, ale również świadomości odmiennych realiów kultury biznesowej i obyczajów negocjacyjnych, które znacząco wpływają na treść i trwałość relacji handlowych.

Kancelaria LAWSTORY uczestniczyła w zawarciu umowy handlowej realizowanej na terenie UAE, w której polski przedsiębiorca dostarczał zaawansowane technologicznie towary dla kontrahenta z UAE – jednostki rządowej. Proces objął współpracę z placówkami dyplomatycznymi – co pokazuje, że z odpowiednim zapleczem prawnym możliwe jest skuteczne i bezpieczne wejście na wymagający, ale perspektywiczny rynek Bliskiego Wschodu.

To kolejny przykład na to, że różnice kulturowe nie stanowią bariery, jeśli towarzyszy im profesjonalne doradztwo i odpowiednie zabezpieczenia kontraktowe.